Zong Funi的访谈：成为“追逐者”，不要急于证明自己

接口新闻记者| Zhao Xiaojuan li ye接口新闻编辑| Xu Yue Ya Ya Han Xiang今年，在从Zong Qinghou获得Wahaha英俊的印章后，Zong Funi得分。他的自我检查“不满意”。在过去的一年半中，他在一生中的节点和节点上经历了许多重要的观点，包括父亲的死，继承和家庭误解。从“企业家”的角色来看，他希望瓦哈哈能够正确地通过续集周期，并让该品牌自“战争的冲突”以来最先进和有争议的时候恢复竞争。在来自外界的许多误解和疑问中，宗富里最近接受了对界面新闻的书面采访。 2024年，在担任瓦哈哈集团（Wahaha Group）董事长的第一年中，瓦哈哈（Thewahaha）的表现恢复了700亿元人民币的高潮。但是在其后是Zong Qinghou之死带来的情感影响。同样，Zong Fuli显然ew这不稳定。瓦哈哈（Wahaha）的舵手“在新老之间交替”，也需要立即“在新老之间进行交替”。一位与瓦哈哈（Wahaha）合作6年的商人告诉《界面新闻》（The Interface News），瓦哈哈（Wahaha）中最多的是钙牛奶，其成本约为总销售量的一半。实际上，他希望Zong Fuli将推出更多新产品。瓦哈哈（Wahaha）上次创建的“大型单产品”是2005年推出的营养快速产品线。这意味着瓦哈哈（Wahaha）不依靠产品变化来推动长期增长，并且支持Sales Salesthe市场的支持点已经落入了旧产品品牌的销售和潜在能力。 Zong Funi钦佩的Nongfu Spring Oriental叶子和Dongpen特殊饮料补给救济依靠产品更改来探索新要求，从而开设了一个新市场。 Zong Fuli认为产品更换只是结果，这是DRI的开始与消费者和基本技术突破的饮料NK。在这种背景下，瓦哈哈冰黑茶的成功或失败将成为其能力的证明。冰黑茶是一种成熟的大众产品，从长远来看，领先的大师品牌的市场共享量已经达到40％左右。然而，界面新闻从许多消息来源获悉，在2024年升级和改变了瓦哈哈冰红茶之后，尽管其中一部分是马拉斯特年，但年度的增长率变得很大，显示出“小规模和中等规模和高增长”的潜在趋势。 Kong Master和Uni-Cristion Ice Blach Tea主要提供500毫升常规型号，而Wahaha Ice Blach Tea主要促进了大型1L大小的包装，针对家庭消费，餐饮渠道和外部共享条款。面对面后，添加了浓缩柠檬汁，这与Master和Thyi使用的柠檬酸钠不同，这可能会使消费者的“残酷” Inc.放在食品成分清单中。自约会以来Zong Furi在公司的销售系统中所面临的另一个提议是“保守和创新的”。 “联合销售机构”是Zong Qinghou的创新发明，当时信贷体系在中国的改革和开放的早期不繁荣时。由于共享利益的好处，该系统动员了卖家的热情，从而使瓦哈哈产品可以在无数中国城镇的角落扩展。经过30年的运行，Zong Fuli认为是时候对“联合销售机构”进行一些更改了。自今年年初以来，有声音说瓦哈哈（Wahaha）能够为一批中小型卖方赎罪，瓦哈哈频道的改革已成为这一事件的融合：瓦哈哈（Wahaha）对市场扩张有很高的要求，并且很难让企业家完成任务。同时，卖方的Zong Furi管理要求更精致，任务销售要求是特定于类别的，而不是上一年的分销。 Ni Zong Fuli在接口新闻中说，他并不是要取代“联合销售机构”。自今年以来，瓦哈哈（Wahaha）添加的新企业家的数量大于拆卸数量，并且通用系统保持稳定。一方面，瓦哈哈（Wahaha）将继续提供全面的播放，从而在市场沉没中获得“联合销售”的好处。另一方面，它将引入更多现代和多样化的渠道，例如KA，Comfort Stores，Hotels and Catering，Instant Retail等。更明显的变化是Wahaha增加了离线冰柜的扩张。去年9月，瓦哈哈（Wahaha）竞标了100,000个离线冰柜，这次的数字超过了去年的一组竞标。界面新闻从内部人士那里得知，这100,000个单位应该是2025年发布的gamitin，而2024年的发布次数则具有EX结束了岁月。此外，过去维护较少的一线城市也开始加强建筑，并鼓励推销员出售新产品和冰柜，以尽可能多地存储所有者。 Wahaha还为代理商运行Doong，JD.com和Tmall Ship Store等在线平台做出了反应。如果将瓦哈哈（Wahaha）与树（Tree）进行了比较，则分支是经销商系统，所有尺寸的果实都是不同贡献的饮料项目，那么这棵树的根源是Wahaha管理系统。树的根源是公司的基础，很难见到局外人，但是自从Zong Fuli担任董事长以来，围绕管理系统的误解已经成为半公开的。瓦哈哈（Wahaha）去年由于公司管理的变化而对Zong Funi提出了异议。到2024年8月底，瓦哈哈集团进行了董事会维修。除了当选为董事长的Zong Fuli外，Ye Yaqiong，Fei Jungei，Hong Ch等新面孔Anchan和Wang Guoxiang加入了董事会，总高级主管已经年轻。几个月后，瓦哈哈（Wahaha）被指控将这项工作囚禁在几家工厂中，并要求员工与瓦哈哈集团（Wahaha Group）结束合同，而是与Zong Fuli控制的Hongsheng Weaver Group签订了劳动合同。 2025年初，瓦哈哈取消了干股的股息。他们激起了对员工的强烈不愉快，一些员工已经建立了“正确的保护委员会”，并为此提起诉讼。瓦哈哈（Wahaha）的员工股票所有权协会是Zong Qinghou期间瓦哈哈（Wahaha）建立的管理系统之一。 2018年，瓦哈哈（Wahaha）为员工推出了股权的重新购买。当时，瓦哈哈集团（Wahaha Group）发布的相关文件解释说，“破坏大锅食品的模式”，并保证在股权重新购买后，瓦哈哈集团将实施干股股息并在此之后分配结果。E评估员工的工业绩效。 Zong Funi直接解决了这些争议。他告诉《接口新闻》，调整之所以存在是因为环境正在发生变化，消费者正在发生变化，并且竞争正在改变。如果您不重新计算步伐，则对公司不承担任何责任。通过上述动作，宗·富里（Zong Fuli）试图制定一个新的瓦哈哈季节。正如卡林（Karin）吵闹的家庭误解一样，这座瓦哈哈（Wahaha）取决于他的梦想和荣耀，这也支持他的人民，他们对他的一切期望。以下是面试成绩单 - 接口新闻：您将Wahaha集团带了一年半。您如何评估自己的表现？在您的管理下，瓦哈哈发生了哪些重大变化，保留了哪些传统？ Zong Funi：如果根据热门搜索进行计算，我肯定会在今年半足够“活着”，但是如果我遵循标准企业家，我将不会享受自己。在洛杉矶圣年半，我一直在学习和学习更多，不可避免地关注公众舆论。我意识到这是成为商业舵手的复杂性和重量。从商业的角度来看，我认为Pinanarrative的变化是更专业和以市场为中心的调整的开始。无论是升级组织的结构还是渠道系统的优化，方向都很明显：让机制改变运动，使团队更接近市场和消费者。我也很清楚，瓦哈哈（Wahaha）今天到了，这不是因为持续的崩溃，而是因为有一些传统值得坚持。例如，质量的最终要求，例如忠诚度和对消费者的持久要求。这些事情是基础，不可避免地改变了管理。随着消费品的迅速转移，并以如此激烈的竞争转移，我对自己的要求没有改变。我不急于证明自己，但是我必须做的好。行业中的许多同行都是光荣的。例如，Nongfu Spring，几乎没有糖的茶道是由它驱动的。它不仅触及了升级消费的步伐，而且还真正养成了新的饮酒习惯。孔大师的冰冰红茶是一种通常长的红色产品，可以继续保持年轻人的存在感。这不是取决于临时营销，而取决于品牌和终端的持续力量。这可能是因为这样的朋友，我们坚持继续检查自己并保持警惕。因此，我更喜欢将自己置于“追逐者”位置。当然，我了解外界对我的成就的期望，并希望时间和市场能够回答这一点。界面新闻：瓦哈哈的总体表现恢复到700亿范围的范围。该公司为今年设定了什么绩效目标？到目前为止（上半年），这个目标是如何完成的？ Zong Funi：来自宏观点，今年消费品行业快速转移的气氛并不容易。我们确实承受着很大的压力。阶段的完成程度与期望之间存在差距。这是一个事实。但是我们没有停止，所有的工作仍在既定的速度。对我来说，今年是激活团队实施和稳定性的基本窗口。我们将精力集中在化合物的长期兴趣上，终端的构建更深，更坚固，产品结构更加集中，并且供应链和组织协调更好。目标永远不是一个问题，关键是依靠路径。因此，如果我要求我总结一年的上半年：结果还不是完美的，但是方向是正确的，形成稳定，动机就足够了。我相信，我今天采取的每一步都会在未来的时间大小上都是可见的。接口新闻：我们已经看到瓦哈哈热情今年的瓦哈哈冰黑茶。当前的市场业绩和该产品的销售是否与期望一致？除了冰冰黑茶外，该公司保留哪些新产品？如何判断未来的饮料趋势？ Zong Funi：我认为像冰冰的红茶一样的消费者应该留在市场上进行决定。每个人都可以看到饮料行业的竞争，而且我们的同龄人也非常好，就像Nongfu的东方叶蓬蓬，Dongpeng Special Drink的补充，Yuanqi Forest's Ice Tea等一样，都在积极地在他们的赛道上工作。有些说，我们希望将我们的产品和能力授予正确的频道，并为市场奠定坚实的基础。我认为快速移动消费品的行业很容易预测。消费者的习惯始终是之前的，比行业下的定义和标准更快。这种不确定性当然是最伟大的行业立场ard。现在著名的类别可以用新的生活方式取代；临时命中也只能在一个周期中失去混合。因此，最好是练习内部技能，而不是追求短期趋势。与预测相比，对我而言，最重要的是迅速继承并准备。敏锐意味着保持持续的观察和了解市场动态和心理消费者的变化。准备工作意味着，在真正成熟的过程中，公司必须随时能够做出回应。这种制剂不是快速的动作，而是长期积累和降雨。每个人对变革的理解都不同。我认为，变化不仅仅是饮料行业中的“推广新品味”或“更改新包装”。这是一项技术工作，需要长期抛光和积累，例如基本过程中的突破，稳定的原始公式升级，甚至对消费者的深入看法需求共同发展了基本的变化机制。因此，truechange并不意味着浅层变化，而是基础逻辑的重建。接口新闻：我们还注意到最近的市场评论说，沃哈哈（Wahaha）优化了许多中小型卖家。此调整的战略目标是什么？您目前对整个Wahaha频道布局的计划是什么？传统的“联合销售”模型是否可以改变和改革？ Zong Funi：Wahaha经销商系统总是很大的，因此，这应该是一个动态的优化过程。我们每年都根据市场需求和合作来组织。这是一种非常正常的机制，没有一个大小或一定尺寸的构成。自今年年初以来，我们添加的新经销商数量大于拆卸数量，而Themer System保持稳定。调整背后的逻辑很简单，使渠道更好，更接近市场。如果是某些地方和渠道的成本太高，我们将选择加强自己的控制；在许多地方，我们仍然依靠大型卖方网络来实现覆盖范围。只有一个最终目标，可以使产品能够更快，更稳定地交付给消费者。至于联合股票，有时它为瓦哈哈（Wahaha）奠定了坚实的基础，而瓦哈哈（Wahaha）无法拒绝。但是消费的环境会发生变化。我们现在正在做的是保持其价值，同时进行必要的升级和集成：一方面，它继续全面发挥其在沉没市场中的优势，另一方面，它引入了更现代和更多样化的渠道，例如KA，便利店，便利店，酒店，酒店，酒店和餐饮，零售等。因此，我更喜欢理解这一点，这是一项进化，这是一个替代。频道核心从未改变过，使消费者可以随时随地购买瓦哈哈。接口新闻：去年，t外面有许多评论和猜测他讲述了调整某些工厂的调整，员工劳工合同的转移以及瓦哈哈的新旗舰商店的世界。您如何看待某些员工的分歧或不愉快？在这些步骤后面，您希望最终取得什么结果？ Zong Funi：我认为外界可能给予了很多关注。每个公司都有自己的增长曲线和节奏。阶段调整是业务标准，可以更稳定和更长的时间前进。调整存在的原因是改变了种植物，消费者会改变和竞争变化。如果您不重新计算步伐，则对公司不承担任何责任。我认为与惯性的任何关系都会引起焦虑和怀疑。这是人的本性，是组织中的常识。那里的噪音越多，您需要让方向和政策说话的越多 - 使用机制而不是情绪，数据而不是想象力，而不是参数。不可能公司之所以停止，是因为他们害怕误会，但要在空中和海浪中保持谨慎，在差异上提高共识，并在进步时继续优化其道路。作为一名经理，我可以关注谁的频率超过同一频率，我愿意在公司中具有相同的节奏，继续以专业精神和专业能力创造价值，并将组织视为社区而不是庇护所。对我来说，这种压力是双向的。一方面，外部市场的确定性和更高要求；另一方面，内部需要继续完成订单的操作和重建。这是一个困难的地方，但这也是应该经历的过程。接口新闻：您想为瓦哈哈（Wahaha）建立哪种执行团队？选择内在才能和晋升的总体想法是什么？ Zong Funi：我可能将企业视为生态系统，或者是“小社会”，这需要政策，机制和责任感将其赶走。所有的一切都是参与者和建造者。个人已经在该系统中实现了种族，同时也迫使否定的高度达到新的高度。在这方面，公司的成长在这方面的成长将彼此之间的范围和外在的社会始终相互影响。在这种逻辑上，企业的文化不仅是内部的强迫症，而且我认为，只有真正的态度才能实现“符号的结合和流动性”。在关键时刻纳入组织。